Comercial / Ventas | CURSOS MARKETING EN EL CAMPO DE BATALLA, LA ESTRATEGIA COMERCIAL A DISTANCIA
· Tipo de Curso
Curso
· Modalidad
A Distancia
· Fecha inicio
A distancia
· Fecha fin
A distancia
· Duración
20 Horas
· Precio
100 €
· Horario del Curso
Abierto.
· Inscripción
Abierto.
Programa del curso
Marketing en acción: implementando la estrategia comercial
Diploma: Los participantes recibirán un diploma de participación emitido por MERCADOS GLOBALES. Es requisito indispensable para obtener el diploma, 80/100 ptos en la nota final. Valor de la Inversión: $ 100 USD Incluye material académico y clases a distancia Información e Inscripción:
Pasando del “plan” comercial a la “realidad del mercado”, ¿cómo asegurar los resultados?
¿Cómo preparar la estrategia comercial?¿Cuáles son los problemas a la hora de ejecutar la estrategia comercial? ¿Cómo resolverlos?¿Cómo, cuándo y para qué trademarketing?¿Cómo medir objetivamente los resultados de la ejecución de la estrategia?
Para aprovechar exitosamente las oportunidades en nuestros mercados, debemos cambiar el enfoque tradicional desde los productos hacia una extraordinaria conectividad con los clientes y crear así una relación basada en un proceso de innovación permanente para re-inventar la relación permanentemente, segmentar a los clientes de manera totalmente innovadora, entregando una nueva propuesta de valor que ubique al cliente como centro de la estrategia de la empresa. El seminario Marketing en Acción, ofrece una visión pragmática y estratégica de reinventar la manera de aproximarnos al mercado.
Este seminario está dirigido a: Dueños de empresas o ejecutivos, que poseen una rica experiencia en dirección y desean profundizar en los aspectos prácticos del marketing; Gerentes y/o directores de marketing y ventas, servicio al cliente, gerentes de marca, que deseen tomar un mayor conocimiento sobre nuevas herramientas comerciales aplicables en nuestros mercados, como estudios de mercados de avanzada, desarrollo de nuevos productos, segmentación aplicada, diseño de canales de distribución y comunicación; Ejecutivos en posiciones no comerciales que necesitan interactuar con las áreas comerciales de sus empresas, o que desean prepararse para asumir responsabilidades comerciales; y Todo profesional relacionado con los ingresos de la compañía y que desee complementar su formación directiva con aspectos prácticos de marketing.
Durante el programa se empleará un enfoque interactivo, participativo y sobre todo práctico para apoyar tanto el trabajo en equipo como el aprendizaje libre e individual. Se realizará una combinación de sesiones con el método del caso, aprendizaje experimental a través de juegos de rol play, participación individual y en equipo, y la retroalimentación personalizada a los participantes.
Conocimiento del cliente usando innovadoras herramientas de investigación y segmentación Ejemplos reales del mercado latinoamericano: oportunidades de segmentación en medianas y grandes empresas, en mercados emergentes Estrategia y evaluación del posicionamiento para incrementar la rentabilidad en la empresa y el nivel de satisfacción de nuestros clientes Creación de beneficios complementarios para extender la propuesta de valor de su oferta. Nuevos modelos de investigación de mercados Revisión de casos de éxito y fracaso en América latina Creación del portafolio de marcas, productos y servicios Cómo exportar y globalizar la marca Plan de ejecución: cartera de productos, marcas, ventas, políticas de precios y promociones. Proceso de desarrollo de nuevos productos y marcas Plan de lanzamiento y mantenimiento Distribución: selección de la cobertura y el canal Diseño de los canales de distribución: selectivos, masivos o exclusivos Medición de la eficiencia de una canal de distribución y su gestión efectiva Estrategia de Comunicación Efectividad en el presupuesto de ventas y publicidad. Medición de resultados en términos de participación de mercado monetaria y en volumen de clientes
Juan Martínez Santander. Es Master en Dirección de Empresas (MBA) por la Universidad de Santiago de Compostela y ha realizado diversos programas de actualización sobre marketing, entre ellos el CEO Management Programme en la Kellog University, USA. Actualmente es Presidente de Full Bass . Ha ocupado cargos de alta dirección en empresas como BAYS, CABLE3, RESOLVE.
Otros Datos del Curso
Licenciado en administración de empresas, economía, marketing y profesiones a fines, o en su defecto experiencia en ventas de 2 años.
