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Este curso de GESTIÓN COMERCIAL/TÉCNICAS DE VENTA está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta y consiguiendo mejores resultados en menos tiempo.
Objetivo: Perfeccionamiento de la Gestión de Venta
Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
Contenidos:
PSICOLOGÍA de la venta.
VALORES comerciales.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
VENDEDOR. Perfil y funciones.
PLANIFICACIÓN y organización.
SEGMENTACIÓN del mercado.
GESTIÓN del tiempo.
LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
LOS FILTROS. Estrategias útiles.
LOS ARGUMENTOS de venta.
LA ENTREVISTA. Reglas de control
LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
CONSTRUIR Relaciones.
PERFILES de clientes.
TELÉFONO. Utilización eficaz
COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
CONVENCER e influir
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
OBJECIONES del cliente.
CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
Garantías:
Este curso se viene desarrollando cíclicamente desde hace 8 años, con una notable participación de comerciales de empresas que desean estar al día de las tendencias actuales en ventas.
Este curso tiene un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.
Coste formativo:
El coste del curso es de 674,00 + iva ( facilidades de pago y descuentos a grupos )- material didáctico incluido.
Subvencionado para empresas, según crédito formativo de la empresa (agrupación de empresas ), por Plan de formación continuada para trabajadores de empresas privadas. Orden TAS/500/2004, de 13 de febrero)
Bolsa de trabajo:
Son muchas las empresas, que conocedoras de la formación exigente que realizamos, cuentan con nosotros para la captación de nuevos valores dentro del ámbito comercial. Para ello, disponemos de una importante bolsa de trabajo para nuestros alumnos, pudiendo disponer de forma gratuita de la misma.
Otros cursos y servicios de FORMANET:
FORMACIÓN EN TÉCNICAS EN: VENTAS, GESTIÓN COMERCIAL, DESARROLLO EFECTIVO DE LAS VENTAS, NEGOCIACIÓN, CALIDAD EN LA RELACIÓN.
FORMACIÓN “IN COMPANY” (En su empresa, en hoteles, es salones, congresos, etc.)
CURSOS ADAPTADOS A LA DISPONIBILIDIDAD HORARIA DE SU EMPRESA (Seminarios, Staff de fin de semana, Conferencias, Convenciones, etc.)
ASESORIA, PREPARACIÓN Y MOTIVACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS (Task Force)
SEGUIMIENTO Y CONTROL DE EFECTIVIDAD COMERCIAL. (Control externo)
CURSOS DE FORMACIÓN DEL PERSONAL DE CONTACTO. ( telefonistas, servicios postventas, atención a clientes, dependientes/as, reclamaciones, etc.)
GESTIÓN DE LOS CREDITOS FORMATIVOS (Subvenciones para trabajadores de empresas privadas-Orden TAS/500/2004, 13/02)
SELECCIÓN DE COMERCIALES Y PERSONAL DE CONTACTO.
Cursos “In Company Training”:
Todos los cursos de FORMANET, se pueden adaptar a las necesidades de las empresas para impartirse en las mismas.
Conjuntamente con la dirección de la empresa estudiamos las necesidades concretas de la empresa y realizamos las adaptaciones a temarios, presupuestos y disponibilidades horarias.
Referencias :
Las mejores referencias sobre la eficacia de nuestros cursos las dan nuestros clientes, que han calificado nuestro curso de FORMACIÓN EN VENTAS como:
“El mejor curso de ventas en cuanto a dinamismo y aplicación real a la venta
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