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Sesiones VIERNES-TARDES ( de 15,30 h a 20,30 h.)
DIA DE INICIO: 19 de septiembre del 2008-FINALIZACIÓN: 21 de noviembre del 2008
LUGAR: Parc Cientific de Barcelona ( U.B. Universidad de Barcelona. Campus Diagonal /Pedralbes.)-fácil aparcamiento.
10 sesiones= 50 horas curso.
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Sesiones SÁBADOS-MAÑANAS ( de 9,00 h a 14,00 h.)
DIA DE INICIO: 4 de octubre del 2008- FINALIZACIÓN: 20 de diciembre del 2008
LUGAR: Badalona Centre Internacional de Negocis ( BCIN )-Badalona ( fácil comunicación Parking gratuito.)
10 sesiones= 50 horas curso.
EL MAS DINAMICO Y EFECTIVO CURSO DE GESTION DE VENTAS ( según nuestros alumnos)
OBJETIVO: Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menos tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.
Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.
Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
Contenidos:
PSICOLOGÍA de la venta.
VALORES comerciales.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
VENDEDOR. Perfil y funciones.
PLANIFICACIÓN y organización.
SEGMENTACIÓN del mercado.
GESTIÓN del tiempo.
LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
LOS FILTROS. Estrategias útiles.
LOS ARGUMENTOS de venta.
LA ENTREVISTA. Reglas de control
LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
CONSTRUIR Relaciones.
PERFILES de clientes.
TELÉFONO. Utilización eficaz
COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
CONVENCER e influir
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
OBJECIONES del cliente.
CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
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