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Cada vez más, la compra, la venta y la valoración de los inmuebles implica una profesionalización específica, profunda y rigurosa. Experto Inmobiliario es un curso concebido para que, de una forma práctica y sencilla, el alumno pueda saber y comprender todo lo referente al proceso de gestión del inmueble, en resumen: ser un profesional.
PROGRAMA
DERECHO INMOBILIARIO
INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO
DERECHOS REALES
GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES
ARRENDAMIENTOS URBANOS
VENTAS INMOBILIARIAS
EL ARTE DE LA VENTA
REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR
ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO
LAS TÉCNICAS DE VENTA
AUTOFORMACIÓN
ATENCIÓN TELEFÓNICA
ATENCIÓN TELEFÓNICA
PROCESO DE LA COMUNICACIÓN
COMPONENTES BÁSICOS DE LA COMUNICACIÓN TELEFÓNICA
LA COMUNICACIÓN DIFÍCIL
RECEPCIÓN DE LLAMADAS
FISCALIDAD INMOBILIARIA
LOS TRIBUTOS
EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS
EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO
IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES
IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS
IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO
IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES
VALORACIÓN INMOBILIARIA
VALOR URBANO
LA VALORACIÓN INMOBILIARIA
VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO
LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA
VALORACIÓN EXPROPIATORIA
VALORACIÓN HIPOTECARIA
MÁRKETING
INTRODUCCIÓN.
CREACIÓN DE BENEFICIOS.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS
EL PLAN DE MARKETING
CASO PRÁCTICO FINAL.
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