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Cursos de Cómo Negociar Sin Ceder en Madrid
- Dirección: Calle Hernán Cortés 12 (Madrid)
- Tipo de Curso: Curso
- Modalidad: Presencial
- Fecha inicio: 12/03/2012
- Fecha fin: 14/03/2012
- Duración: 12 Horas
- Precio: Consultar más información
- Horario del Curso: de 17:00 a 21:00 horas (de martes a jueves)
- Lugar: Madrid (Madrid)
OBJETIVOS
Negociar eficazmente implica conocer las técnicas y las mejores estratégicas para sacar el máximo partido de cualquier negociación, incluso en las situaciones más hostiles y complejas. Ser un buen negociador no significa ser muy agresivo o excesivamente blando, sino una actitud más constructiva y resolutiva.
DIRIGIDO A
Este curso está dirigido a todo profesional que desee desarrollar las capacidades necesarias para conseguir una mejor y más eficaz gestión negociadora, siempre desde la firmeza y la honestidad.
METODOLOGÍA:
• Se seguirá la Metodología del Coaching.
• Es un curso muy participativo en el que teoría y práctica se equilibran para que el alumno, protagonista directo, adquiera las herramientas y habilidades que le capaciten para poder llevar a cabo la negociación más eficaz.
PONENTES
El curso está impartido por tres Socios Directores de la empresa EXECOACH, empresa de Coaching Ejecutivo especializada en la “negociación”.
? Rosa Cañamero Gallego. Ingeniero Industrial por la ETSII de la Universidad Politécnica de Madrid, Master en Gestión y Dirección de RR.HH. por la Escuela de Postgrado Formaselect y Coach Profesional. Actividad profesional durante los últimos siete años relacionada con selección de personal, desarrollo de habilidades y competencias y desarrollo profesional de ejecutivos en empresas.
? Javier Carril Arriols. Licenciado en Publicidad y RR.PP. de la Universidad Complutense Madrid y Coach Profesional. 15 años como directivo en varias empresas de comunicación y publicidad, desarrollando labores de dirección creativa y estratégica para clientes como Grupo Recoletos, Grupo MG Rover, Ferrovial Inmobiliaria, Grupo Securitas, Grupo Leche Pascual... Coach profesional de la Asociación española de Coaching y miembro de ICF (International Coach Federation).
? Ángel Martínez Marcos. Ingeniero Electrónico por la E.T.S. de Telecomunicaciones de la Universidad de Valladolid e Ingeniero Técnico Industrial por la E.I. Industrial e Informática de la Universidad de León. Coach Profesional. Desde 2003 Ingeniero de Control Automático. Departamento de Servosistemas para NASA (National Aeronautics and Space Administration), Madrid Deep Space Communications Complex.
En la actualidad los tres son Coaches Ejecutivos y Personales de numerosos directivos y profesionales diversos, trabajando en el desarrollo de habilidades de liderazgo, mejora de técnicas de negociación y comunicación, creatividad, carrera profesional, equilibrio vida/trabajo, gestión del tiempo y mejora de autoestima.
PROGRAMA
1.- QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN
• ¿Sabemos negociar?
• El entorno de la negociación
• Características del negociador.
• Cómo tratar las emociones en un proceso de Negociación.
2.- LA ASERTIVIDAD
• Asertividad. Concepto.
• Técnicas asertivas para la negociar.
• Perfiles del negociador: el pasivo, el agresivo y el asertivo.
3.- PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.
• Preparación mental antes de la negociación
• Definición del MAPAN.
• Buscar información. Búsqueda de puntos comunes.
• Definición de objetivos: ¿qué es lo que realmente quiere?
• Manual de argumentos.
• Los beneficios que reporta la preparación.
4.- DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN.
• Desarrollo de la Negociación: Definir necesidades, situaciones y motivación de mi interlocutor. Técnica de preguntas.
• Preguntas poderosas.
• La importancia de la escucha activa.
• Estilo de negociación. El juego de ganar/ganar
• La comunicación clave en la negociación.
• Señales de acuerdo.
• Técnicas que faciliten el cierre.
5.- LAS CONCESIONES Y EL ACUERDO
• Resolución de conflictos
• Acuerdo.
• Romper la negociación.
• Factores de éxito en la negociación.
6.- LOS SIETE PILARES DE LA NEGOCIACIÓN INTELIGENTE.
Negociar eficazmente implica conocer las técnicas y las mejores estratégicas para sacar el máximo partido de cualquier negociación, incluso en las situaciones más hostiles y complejas. Ser un buen negociador no significa ser muy agresivo o excesivamente blando, sino una actitud más constructiva y resolutiva.
DIRIGIDO A
Este curso está dirigido a todo profesional que desee desarrollar las capacidades necesarias para conseguir una mejor y más eficaz gestión negociadora, siempre desde la firmeza y la honestidad.
METODOLOGÍA:
• Se seguirá la Metodología del Coaching.
• Es un curso muy participativo en el que teoría y práctica se equilibran para que el alumno, protagonista directo, adquiera las herramientas y habilidades que le capaciten para poder llevar a cabo la negociación más eficaz.
PONENTES
El curso está impartido por tres Socios Directores de la empresa EXECOACH, empresa de Coaching Ejecutivo especializada en la “negociación”.
? Rosa Cañamero Gallego. Ingeniero Industrial por la ETSII de la Universidad Politécnica de Madrid, Master en Gestión y Dirección de RR.HH. por la Escuela de Postgrado Formaselect y Coach Profesional. Actividad profesional durante los últimos siete años relacionada con selección de personal, desarrollo de habilidades y competencias y desarrollo profesional de ejecutivos en empresas.
? Javier Carril Arriols. Licenciado en Publicidad y RR.PP. de la Universidad Complutense Madrid y Coach Profesional. 15 años como directivo en varias empresas de comunicación y publicidad, desarrollando labores de dirección creativa y estratégica para clientes como Grupo Recoletos, Grupo MG Rover, Ferrovial Inmobiliaria, Grupo Securitas, Grupo Leche Pascual... Coach profesional de la Asociación española de Coaching y miembro de ICF (International Coach Federation).
? Ángel Martínez Marcos. Ingeniero Electrónico por la E.T.S. de Telecomunicaciones de la Universidad de Valladolid e Ingeniero Técnico Industrial por la E.I. Industrial e Informática de la Universidad de León. Coach Profesional. Desde 2003 Ingeniero de Control Automático. Departamento de Servosistemas para NASA (National Aeronautics and Space Administration), Madrid Deep Space Communications Complex.
En la actualidad los tres son Coaches Ejecutivos y Personales de numerosos directivos y profesionales diversos, trabajando en el desarrollo de habilidades de liderazgo, mejora de técnicas de negociación y comunicación, creatividad, carrera profesional, equilibrio vida/trabajo, gestión del tiempo y mejora de autoestima.
PROGRAMA
1.- QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN
• ¿Sabemos negociar?
• El entorno de la negociación
• Características del negociador.
• Cómo tratar las emociones en un proceso de Negociación.
2.- LA ASERTIVIDAD
• Asertividad. Concepto.
• Técnicas asertivas para la negociar.
• Perfiles del negociador: el pasivo, el agresivo y el asertivo.
3.- PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.
• Preparación mental antes de la negociación
• Definición del MAPAN.
• Buscar información. Búsqueda de puntos comunes.
• Definición de objetivos: ¿qué es lo que realmente quiere?
• Manual de argumentos.
• Los beneficios que reporta la preparación.
4.- DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN.
• Desarrollo de la Negociación: Definir necesidades, situaciones y motivación de mi interlocutor. Técnica de preguntas.
• Preguntas poderosas.
• La importancia de la escucha activa.
• Estilo de negociación. El juego de ganar/ganar
• La comunicación clave en la negociación.
• Señales de acuerdo.
• Técnicas que faciliten el cierre.
5.- LAS CONCESIONES Y EL ACUERDO
• Resolución de conflictos
• Acuerdo.
• Romper la negociación.
• Factores de éxito en la negociación.
6.- LOS SIETE PILARES DE LA NEGOCIACIÓN INTELIGENTE.
Detalle sobre el curso:
Requisitos:
CUOTAS DE INSCRIPCIÓNColegiados 285 euros
No colegiados 380 euros
Curso bonificable por la Fundación Tripartita
*Descuento de un 5% para todos los alumnos que formalicen su pago 7 días antes del inicio del curso.
La cuota de inscripción incluye documentación relacionada con los temas expuestos.
Se entregará un Diploma de asistencia al Curso.
Plazas limitadas con prioridad para los Ingenieros Industriales Colegiados.
Se pueden realizar las inscripciones y consultar las becas, los descuentos a empresas y toda la información relativa a las actividades formativas del COIIM .
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